Перспективы сотрудничества

— Чего ожидает компания Cadence, заключая соглашение о партнерстве с «ПСБ СОФТ»? И насколько важен для Cadence российский рынок?

Анатолий ИВАНОВ, директор по развитию бизнеса Cadence Design Systems в России

Анатолий Иванов: Начну со второго вопроса. Поскольку Россия является частью развивающегося рынка стран БРИКС, то Cadence, как крупная компания, считает его весьма перспективным, с высоким потенциалом для развития. Кроме того, в России компания Cadence представляет европейское отделение, расположенное в Мюнхене, Германия. Общая прибыль европейского отделения складывается в том числе из того, что Cadence зарабатывает в России. Поэтому, безусловно, по ряду параметров российский рынок очень важен. А если учесть уровень образования и развития технологий в России, то это еще больше увеличивает привлекательность для Cadence отечественного рынка.

Теперь относительно ожиданий Cadence, заключившей соглашение с «ПСБ СОФТ». Дело в том, что в линейке программных продуктов Cadence инструменты по проектированию печатных плат занимают особое место. Данный сегмент рынка САПР подразумевает большое количество контрактов с относительно небольшим бюджетом, если сравнивать с объемом сделок по основной линейке наших продуктов для проектирования интегральных схем. Там и заказчики штучные, и характер сделок иной. Соответственно, задача в том, чтобы сегментировать каналы продаж и иметь партнера, который специализируется на массовых продажах САПР. Мы ожидаем, что компания «ПСБ СОФТ», входящая в холдинг PCB technology — один из лидеров в сфере поставки сложных печатных плат, — обеспечит нам прорыв на российском рынке в данном сегменте.

— Может ли повлиять на развитие отношений с «ПСБ СОФТ» продолжающаяся кампания санкций в отношении России?

А. И.: В целом санкции оказывают влияние на российский рынок и в настоящее время ограничивают перечень компаний, с которыми Cadence может сотрудничать. Если ситуация на рынке будет ухудшаться, то «ПСБ СОФТ» почувствует это на своем обороте, а если ситуация улучшится, то мы увидим увеличение продаж. Конкретно к «ПСБ СОФТ» санкции не имеют никакого отношения, поскольку сама компания не включена в ограничительный список и, надеюсь, не будет включена в дальнейшем.

В. А.: Со своей стороны хочу добавить, что у нас уже есть несколько заказчиков, которые подпадают под санкции, соответственно, переговоры с ними пока заморожены, поскольку они не могут приобретать лицензии как конечные пользователи. Но будем надеяться, что ситуация улучшится и мы продолжим с ними взаимодействие.

— Соглашение с «ПСБ СОФТ» касается исключительно продуктов по печатным платам или по всей линейке продуктов компании?

А. И.: Это касается продуктов по печатным платам.

— Есть ли у «ПСБ СОФТ» какие-либо преференции на поставку в Россию некоторых продуктов Cadence? Имеются в виду не только продукты, но и скидки, рассрочки и так далее.

А. И.: «ПСБ СОФТ» может поставлять программные продукты Cadence для разработки, проектирования и моделирования печатных плат. У «ПСБ СОФТ» подписано с Cadence дистрибьюторское соглашение, которое определяет их правила работы.

Александр АКУЛИН, технический директор ООО«ПСБ технологии» (научно-производственный холдинг PCB technology)

Александр Акулин: Что касается скидок… В настоящий момент у «ПСБ СОФТ» есть очень интересные скидки и бонусные программы для российских покупателей, в частности специальное предложение на годовые лицензии системы моделирования целостности сигналов и питаний Sigrity, которая, при всех ее уникальных возможностях, становится доступной по цене любому российскому предприятию. Есть и скидки на САПР Cadence OrCAD и Allegro. Отмечу, что скидки, которые мы предоставляем российским заказчикам, рассрочки платежей вкупе с продвинутыми возможностями САПР Cadence Allegro по автоматизации и ускорению проектирования печатных плат уже позволили нам существенно поднять продажи в России. Интерес к САПР печатных плат компании Cadence здесь заметно растет, так как повышается сложность проектов и имеющиеся у заказчиков САПР уже не позволяют эффективно трассировать и моделировать платы.

— Распространяется ли соглашение на представление «ПСБ СОФТ» продуктов Cadence не только в России, но и в ближайшем зарубежье?

А. И.: В настоящее время соглашение с «ПСБ СОФТ» касается только российского рынка. Однако соглашение направлено на развитие бизнеса, и если появится возможность развивать продажи в других странах СНГ, то, конечно, Cadence найдет решение для развития сотрудничества с «ПСБ СОФТ».

В. А.: К нам поступили обращения некоторых предприятий Казахстана, но пока они касаются уровня цен и очень незначительных конфигураций. Были обращения и с Украины, но в связи с тяжелой экономической ситуацией в этой стране там все закупки ПО заморожены до лучших времен.

— У ряда российских вузов есть кафедры Cadence. Как вы планируете взаимодействовать с ними? Предусматривается ли в соглашении программа обучающих семинаров как обязательный компонент сотрудничества?

А. И.: У компании Cadence есть стратегия, которая включает в том числе и развитие связей с российскими вузами. В Европе у нас действует программа развития связей с высшей школой Cadence Academic Network и подразделение, отвечающее за развитие связей с университетами, в частности в Российской Федерации.

— Это подразделение занимается связями и с российскими университетами?

А. И.: Да, и с российскими тоже. Мы работаем в тесном контакте, тем более что новый руководитель подразделения говорит по-русски и с его приходом налаживается сотрудничество и прямые контакты с российскими вузами. Стратегия очень простая: поскольку университеты готовят молодых специалистов, нам бы хотелось, чтобы уровень подготовки был максимальным еще на этапе обучения. Как правило, в тех городах, где у нас есть коммерческие заказчики, мы стараемся находить университеты или базовые кафедры, которые готовят специалистов по соответствующему профилю. Мы помогаем этим университетам или вузам применять наши САПР в учебном процессе и готовы выступать в качестве консультантов. При этом мы не ограничиваемся семинарами и при наличии интереса со стороны университета готовы помочь вузам в разработке новой программы обучения. В случае нашего сотрудничества с МИЭТом Cadence такую программу сертифицировал, и выпускники МИЭТа, прошедшие обучение по программе Cadence, получают соответствующий сертификат наравне с дипломом российского образца. В отношении «ПСБ СОФТ» мы надеемся развивать такие программы с университетами и кафедрами, которые готовят специалистов в области проектирования печатных плат, и использовать на практике рекомендации, предложенные специалистами «ПСБ СОФТ» и PCB technology. Мы планируем наладить работу с нашим подразделением Cadence Academic Network, чтобы обеспечить более тесную связь между российскими вузами, занимающимися подготовкой специалистов в области проектирования печатных плат.

Вадим АВЕРКОВ, генеральный директор ООО«ПСБ СОФТ» (входит в состав холдинга PCB technology)

Вадим Аверков: Хочу добавить, что у нас уже есть положительный опыт работы. Это и Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана, и Петрозаводский государственный университет. Со стороны Cadence мы получили не только значительную техническую поддержку, но и специалистов, которые вместе с нами проводили обучающие курсы. Со своей стороны мы также отслеживаем по регионам распространение программ обучения именно в САПР для проектирования сложных печатных плат верхнего уровня. Если мы видим интерес, то, как правило, стараемся согласовать программу обучения с вузом. Но в связи со сложностями в финансировании это длительная работа. Например, если договариваться о финансировании в 2015 году, то программа будет запущена только в 2016‑м, соответственно все откладывается на год. Но тем не менее мы прилагаем все усилия, понимая, что в дальнейшем это даст положительный результат.

А. А.: Если говорить про Бауманский университет, то там открыт учебный центр, если не ошибаюсь, на 12 учебных мест и одно исследовательское рабочее место, и в основном там учат студентов проектированию печатных плат с применением ПЛИС и моделированию аналоговых схем в PSPICE. Силами преподавателей разработан учебный курс с определенными задачами (создание новых схем, моделирование), которые решают студенты. Этот же учебный класс может быть использован для повышения квалификации инженеров, потому что университет имеет государственную лицензию на проведение курсов повышения квалификации. Можно организовывать группы, которые будут обучаться в учебном центре, не просто знакомясь с интерфейсом САПР Cadence, а именно осваивая методологию проектирования сложных многослойных печатных плат с применением данной системы.

— В продолжение этого вопроса: насколько востребованы видеокурсы «ПСБ СОФТ» по САПР Cadence Allegro, которые размещены на сайте компании?

А. А.: Видеоуроки на сайте www.pcbtech.ru дают начинающим пользователям пошаговые инструкции и методику проектирования в САПР Cadence — начиная от схемы и заканчивая созданием футпринтов, описанием отверстий, размещением, трассировкой и выводом производственных файлов. Фактически, опираясь на эти небольшие видеоролики, можно спроектировать печатную плату с нуля в системе OrCAD или Allegro. Однако для продвинутых инженеров‑разработчиков, для более быстрого и эффективного освоения новой САПР при переходе с таких систем, как P‑CAD или «Альтиум», мы предлагаем провести на предприятии тренинги по освоению Cadence, обучаем методологии сквозного проектирования сложных печатных плат, со скоростными интерфейсами и DDR-памятью.

— На какую долю российского рынка рассчитывают партнеры?

В. А.: В последние несколько лет есть тенденция к тому, что для разработки печатных плат передовые предприятия выбирают именно САПР Cadence Allegro. Мы со своей стороны прикладываем все усилия, чтобы показать специалистам и руководству предприятий и техническую, и экономическую выгоду от перехода на САПР Cadence. Да, у нас есть конкуренты, но я, как человек, который часто общается со многими предприятиями, вижу тенденцию к переходу от закупленных ранее дешевых САПР к Cadence Allegro при разработке сложных проектов. В настоящее время повышается интерес и к Sigrity.

А. А.: Sigrity — система моделирования целостности сигналов и питаний на скоростных печатных платах. Сейчас на Западе это один из лидеров рынка, так как с помощью Sigrity можно буквально в течение нескольких часов полностью проанализировать проект многослойной печатной платы с памятью DDR2/3/4, с мультигигабитными интерфейсами, и получить достоверную информацию о том, какие проблемы с функционированием памяти или интерфейсов могут возникнуть на максимальных скоростях и что именно надо исправить в проекте, чтобы обеспечить безошибочную работу микросхем и связей между ними.

В. А.: Да, совершенно верно. Мы приезжаем на предприятие и показываем два примера — результаты проектирования их платы со скоростными интерфейсами, выполненного на конкурирующей САПР и на Allegro, и результаты моделирования этих плат в Sigrity. Таким образом, и технические специалисты, и руководство может сравнить, насколько наши результаты более точные, качественные и насколько быстрее их можно получить. Тут не нужна никакая реклама, мы просто показываем достоверные данные. Интерес возрастает, сейчас мы подготовили уже двух наших ведущих специалистов, которые могут оказывать услуги не только по моделированию, но и проводить обучающие курсы. Мы очень рассчитываем на то, что в течение нескольких лет пакет моделирования Sigrity станет как минимум одним из самых популярных продуктов для моделирования целостности питаний и сигналов. Надеемся, что в России это будет продукт номер один по моделированию целостности сигналов и питаний, и готовы приложить для этого все усилия.

— У всех конкурентов в этой области САПР есть какие-то преимущества. Чем может «зацепить» российского пользователя именно САПР Cadence Allegro?

А. А.: Получив статус VAR (Value added reseller), мы имеем возможность продавать всю линейку товарных программных продуктов по проектированию печатных плат, начиная от очень недорогого OrCAD и заканчивая Allegro, со всеми интереснейшими опциями, которые к нему прилагаются для продвинутой трассировки. Это интересно, поскольку на сегодня продукты OrCAD и Allegro полностью совместимы — и по файлам, и по пользовательскому интерфейсу, и по методологии работы, и по библиотекам. Словом, преимущество весьма серьезное перед конкурирующими продуктами. Ведь это значит, что заказчик получает возможность приобрести недорогой, даже очень недорогой пакет OrCAD, как базовый продукт для проектирования простых печатных плат и в дальнейшем при увеличении сложности проектов легко перейти на более мощные опции Allegro. Получается, что заказчики, покупая САПР фирмы Cadence, экономят свои деньги. Это одно их самых продвинутых и недорогих решений в пересчете на рабочее место, что позволяет оптимизировать расходы предприятия.

В. А.: Я уже говорил, что мы стремимся показать преимущество на технических результатах. Помимо всего прочего, мы развиваем свое КБ печатных плат и стараемся, чтобы те предприятия, которые к нам обращаются, получали поддержку не только на уровне внедрения САПР, но и в дальнейшем на уровне его использования. Это очень важно. По согласованию с компанией Cadence мы разработали дополнительное программное обеспечение, которое позволяет использовать кириллический ввод на печатной плате и подготавливать документацию согласно ЕСКД. Это очень большой шаг, и мы рады, что он востребован на российском рынке.

А. И.: В отличие от отдельных програм-мных продуктов, присутствующих на рынке, OrCAD и Allegro являются частью линейки программных продуктов Cadence, обеспечивающих сквозной маршрут проектирования, от кристалла и корпуса CБИС до печатной платы радиоэлектронного устройства. Это очевидное преимущество наших решений для предприятий, заинтересованных в комплексном подходе к построению и развитию САПР. Следует добавить, что САПР Cadence привлекательна и с точки зрения оптимизации инвестиций, поскольку линейка наших программных продуктов поддерживает масштабирование маршрута проектирования на предприятии от недорогих программных средств для большого количества рабочих мест по проектированию плат малой и средней сложности до достаточно дорогостоящей САПР, обеспечивающей разработку печатных плат самой высокой сложности. Притом что мы абсолютно конкурентоспособны по цене, мы конкурентоспособны и по технологии, уровень которой не уступает, а во многом и превосходит наших ближайших оппонентов. Кроме того, мы рассчитываем привлечь российских заказчиков высоким уровнем и качеством технической поддержки, которую обеспечиваем в России. При выполнении сложных проектов ПП значительную роль играет не только САПР, но и то, насколько эффективно инженеры используют имеющуюся САПР. Мы надеемся, что «ПСБ СОФТ», опираясь на опыт в проектировании печатных плат, обеспечит высокий уровень технической поддержки и повысит конкурентоспособность наших программных средств в России.

— Насколько специалисты «ПСБ СОФТ» квалифицированы в оказании поддержки российским пользователям? Как происходит их ознакомление со всеми последними обновлениями программ? Страна ведь большая, а потому нет ли временных пробелов в поддержке?

В. А.: Наши заказчики, насколько я знаю, довольны уровнем квалификации наших инженеров. Можно об этом судить по тому, что многие предприятия, которые к нам обращаются, остаются нашими клиентами. Предприятия заказывают у нас не только поставку САПР и обучение специалистов, но и услуги по трассировке печатных плат, а зачастую и моделирование на начальных этапах. Мы стараемся поднять квалификацию инженеров до максимально высокого уровня, чтобы в дальнейшем они смогли решать более сложные задачи. В настоящее время технологии быстро прогрессируют, и инженер может развиваться как технический специалист только при наличии хорошей базы. Если же базовый уровень разработчика сформирован на разрозненной информации из технической литературы, то есть большая вероятность, что даже современная САПР не будет использоваться эффективно. Средства Allegro являются инструментами, владея которыми в полном объеме, можно делать очень сложные проекты. Я сам был инженером-разработчиком и могу сказать по собственному опыту, что продукт великолепный — в нем работается удобно, комфортно и быстро, что немаловажно. При этом система внутренних проверок и инструментов, которая там заложена, позволяет трассировать платы действительно очень быстро и качественно.

Что касается обновлений — мы получаем их регулярно, изучаем новые возможности и знакомим с ними наших заказчиков через рассылки, публикации на сайте и проведение семинаров. Компания Cadence очень внимательно относится к пожеланиям заказчиков, к исправлению обнаруженных недочетов в программном обеспечении и к созданию новых функциональных возможностей, соответствующих новым потребностям инженеров и технологиям изготовления печатных плат. Каждую неделю компания Cadence выпускает так называемый хотфикс — «горячее обновление» с исправлением обнаруженных ошибок и обновлением функциональности. А каждый квартал выходит «квартальный релиз», где появляются новые интересные функции.

Общение с заказчиками происходит в основном по электронной почте, поэтому проблем с разницей во времени не возникает. Стараемся оперативно, в течение 24 часов, решить какие-то срочно возникшие вопросы, требующие немедленного разрешения.

А. А.: Хочу отметить, что САПР Cadence используют в своих разработках многие известные фирмы, такие как Intel или Apple, создавшая iPhone и другие устройства с использованием Cadence Allegro, что говорит о достойном качестве данного программного продукта.

В России очень многие предприятия работают на старых САПР, таких как PCAD 2004 или PCAD 2006. Для таких предприятий при выборе новой САПР очень важно обеспечить совместимость и преемственность систем проектирования, позволяющих не потерять наработки и перенести в новую САПР старые проекты и библиотеки. Для таких предприятий компания «ПСБ СОФТ» создала транслятор, который позволяет безукоризненно и без потерь информации перевести имеющиеся проекты в новый формат и получить библиотеки и файлы печатных плат уже в формате Cadence. Более того, этот транслятор интересен тем, что позволяет переводить проекты и в обратную сторону. В случае если предприятие предпочитает эти проекты хранить в формате PCAD или использовать для дальнейшей разработки формат PCAD, то можно проект PCAD перевести в Cadence, провести там размещение, трассировку, моделирование, а результат трассировки оттранслировать в PCAD для дальнейшего применения. Столь уникальные возможности не поддерживаются ни в одной конкурирующей САПР. Мы подтвердили совместимость файлов и точность перевода проекта из PCAD в Cadence на проектах многих заказчиков. Если у заказчика есть специфические требования или особые нюансы использования САПР PCAD, то мы, владея исходным кодом, можем их учесть в нашем трансляторе, подстраивая его под конкретного заказчика.

— И в заключение о чем вы хотели бы рассказать сами, какие перспективы вы видите у вашего партнерства?

В. А.: Я хотел бы сказать спасибо Анатолию и компании Cadence за сотрудничество, и будем надеяться, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, мы сможем не только сохранить, но и увеличить объемы продаж, обеспечить российских разработчиков печатных плат более совершенными и эффективными инструментами, а также поднять качество подготовки российских выпускников и инженеров, которых мы обучим в процессе сотрудничества.

А. И.: Компанию «ПСБ СОФТ» и холдинг PCB technology мы знаем давно и работаем с ними более пяти лет. Мы очень довольны нашим сотрудничеством и поддержкой, которую нам оказывает компания «ПСБ СОФТ» в России. Компания Cadence уверена, что заключенное соглашение выведет на принципиально новый уровень сложившиеся партнерские отношения, расширит возможности «ПСБ СОФТ» в продвижении наших продуктов на российском рынке и внесет позитивный вклад в развитие бизнеса Cadence в России.

Интервью провела Ольга Зайцева