«ЭкспоЭлектроника-2006»: взгляд участников

Организаторы попытались «развести» две выставки по разным залам. В пятом зале разместились преимущественно поставщики и производители технологического оборудования и материалов, в восьмом — поставщики и производители электронных компонентов, однако взаимопроникновения двух выставок, а точнее проникновения технологической части в компонентную избежать не удалось. В связи с этим было бы удобнее и проще вести речь о двух выставках, как об одной, и называть ее все-таки «ЭкспоЭлектроникой».
По сравнению с прошлым годом выставка заметно выросла. При этом традиционный костяк выставки — локальные дистрибьюторы ЭК — в целом, если не сократили общую площадь своих стендов, то уж точно ее не увеличили. И расширилась «ЭкспоЭлектроника» как раз за счет экспонентов из технологического сектора, а также стремительно растущего с каждым годом числа зарубежных участников, значительная часть которых (особенно на коллективном стенде Германии) также была ориентирована на рынок оборудования монтажа компонентов
и производства печатных плат. Для иллюстрации приведем некоторые сравнительные данные «ЭкспоЭлектроники-2006» и прошлогодней.

В 2005 году в выставке участвовало около двух десятков компаний, представляющих оборудование и материалы для производства печатных плат. В этом году их число выросло на 50%. Что касается экспонентов, представляющих оборудование и материалы для монтажа компонентов, а также промышленную мебель, то на «ЭкспоЭлектронике-2006» их выставлялось около сорока, что всего на несколько участников больше, чем на прошлогоднем шоу. Те же экспоненты, что участвовали в обеих выставках, увеличили свои выставочные
площади в среднем на 15% (это относится к экспонентам, представлявшим как оборудование для монтажа, так и оборудование для производства ПП).

Информацией о новинках, которые были продемонстрированы на «ЭкспоЭлектроника-2006», а также своими оценками прошедшего мероприятия с нами поделились сотрудники ведущих компаний, представляющих технологическое оборудование, а также материалы для производства печатных плат и монтажа электронных компонентов.

ООО «Абсолют»

Татьяна Викторовна Смертина, главный технолог

На выставке мы представили новое направление в своей деятельности — сборочно-мон-тажное производство и микроэлектронику, что нашло свое отражение в экспозиции стенда. Мы демонстрировали оборудование нескольких ведущих производителей.

Важными вехами в работе ООО «Абсолют» за последний год стали контракты с ведущими мировыми производителями оборудования для производства и монтажа ПП:

• PIERGIACOMI (Италия) — производитель линейки оборудования для совмещения слоев МПП;
• CIF (Франция) — производитель оборудования для лабораторного и прототипного производства и сборки ПП;
• CHEMCUT Corp. (США) — производитель оборудования мокрых процессов;
• Taiyo Electric (Япония) — производитель паяльного оборудования для мелкосерийного и прототипного производства;
• Lords (США) — производитель материалов для защиты печатных узлов и электронных компонентов.

Цель участия в выставке — конечно же, встречи и общение с посетителями. Живое общение ничем не заменить, оно позволяет быстро и точно оценить задачи, стоящие перед производителями, и, соответственно, быстро найти решение.

В целом мы довольны работой на выставке. И хотя о результатах говорить еще рано, мы склонны считать прошедшую «ЭкспоЭлектро-нику» успешной.

Коллектив ООО «Абсолют» выражает сердечную признательность Синди Отиаи (отдел международных отношений, компания Taiyo Inc, Япония), Джованне Карини (отдел маркетинга и продаж, компания PIERGIACOMI, Италия), Сандро Пассерини (менеджер по продажам, компания PIERGIACOMI, Италия), Филиппу Албрю (президент компании CIF, Франция), которые приняли активное участие в работе на стенде.

ООО «ДИАЛ-Электролюкс»

Станислав Железняк, SMT-консультант

Компания «ДИАЛ-Электролюкс» представила новейшие разработки ведущих европейских производителей оборудования и расходных материалов для радиоэлектронной промышленности. На стенде «ДИАЛ-Электролюкс» было представлено оборудование таких фирм, как Siemens, EKRA, VISCOM, ASYS, REHM, Christian Koenen и Cobar.

Компания Siemens представила свою новейшую разработку — максимально гибкий и максимально производительный автомат для установки компонентов SIPLACE ХЗ. Данный автомат оснащен двумя 20-насадоч-ными револьверными и двойной прецизионной головками, что позволяет ей устанавливать широкий спектр компонентов типоразмером от 0201 до 85×85 мм со скоростью до 43 700 компонентов в час.

Также компания Siemens представила уже отлично зарекомендовавший себя на российском рынке автомат установки компонентов SIPLACE CF, и те, кто еще не был знаком с этим автоматом, имели возможность воочию увидеть работу этой популярной модели.

Немецкая компания EKRA представила на выставке принтер для трафаретной печати ХЗ. Принтер позволяет наносить такие материалы, как паяльная паста и клей, толщиной до 6 мм методом трафаретной печати форматом 460×460 мм².

Компания VISCOM представила российскому производителю системы контроля: оптическую инспекционную систему S6055 — для проверки качества установки компонентов, паяных соединений, нанесения паяльной пасты; Х8011 -1 6SA — систему рентгеновского контроля, инспектирующую качество пайки сложных компонентов и внутреннее состояние проводников плат и микросхем.

Компания ASYS предложила уже зарекомендовавшие с положительной стороны системы загрузки и разгрузки печатных плат AES03D и AMS03D и транспортную систему TRM03.

Известный производитель печей конвекционного оплавления — немецкая компания REHM — совместно с нашей компанией представила печь для среднесерийного производства V7 2.6 nitro, предназначенную для пайки в среде азота.

Голландская компания Cobar представила самые популярные в России расходные материалы для радиоэлектронной промышленности: паяльные пасты, флюсы, отмывочные жидкости, припои и совершенно новую разработку — флюс для бессвинцовой пайки 92 XCON.

Впервые Россию посетили представители немецкой компании Christian Koenen и предложили российскому производителю трафареты, экраны, системы крепления трафаретов, материалы для ракелей и другую продукцию, связанную с трафаретной печатью и нанесением различных материалов на печатные платы.

Для всех посетителей иностранные представители этих компаний провели бесплатные консультации и тренинги по представленному оборудованию и материалам.

ЗАО НПФ «Диполь»

Николай Владимирович Ковалев, генеральный директор

Мы сделали акцент на оборудовании для поверхностного монтажа, которое привлекло большое внимание посетителей выставки. Наша компания выставила полную работающую линию оборудования для среднесерийного производителя: автоматический загрузчик плат (MyData, Швеция), трафаретный принтер AccuFlex (Speedline, США), высокоточный установщик компонентов MY9 (MyData, Швеция), конвейеры и рабочую станцию (MyData, Швеция), печь оплавления припоем Bravo
8105 (Speedline, США) и автоматический разгрузчик плат (MyData, Швеция). Наши специалисты продемонстрировали, насколько быстро и просто происходит процесс переналадки при переходе с одного продукта на другой. Ведь, как известно, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Результаты обезоружили даже самых скептически настроенных специалистов. Необходимо отметить, что отдел оборудования и материалов для производства электроники компании «Диполь» поставляет и другое оборудование для поверхностного монтажа различной производительности. Мы подобрали широкую линейку оборудования, которая включает различные трафаретные принтеры компании РВТ, мелкосерийные автоматы для установки компонентов Mechatronika, машины для формовки компонентов компании Olamef.

Всегда приятно, когда усилия не пропадают даром. Мы приобрели большое количество потенциальных покупателей, подписали несколько крупных контрактов в течение выставки. Демонстрируемая производственная линия оборудования была продана на выставке.

Особо отметим, что в этом году на выставке было гораздо меньше «случайных» посетителей. Хотелось бы поблагодарить компанию «Примэкспо» за блестящую организацию выставки и внимательное отношение к оперативному решению всех возникающих проблем.

ООО «Клевер Электронике»

Николай Николаевич Васюнькин, ведущий менеджер

Компания «Клевер Электронике» уже в седьмой раз принимает участие в выставке «Экпо-Электроника». В этот раз на нашей выставочной площади мы разместили комплекс оборудования поверхностного монтажа для мелко-и среднесерийного производства.

Автомат поверхностного монтажа HYBRID HP-110

Сегодня это единственный автомат начального уровня, имеющий спецификацию в соответствии со стандартом IPC-9850 и выполненный по технологии HI-TECH.

Автоматический дозатор DispenseMaster DD-500

Новая версия автоматического универсального дозатора, известного ранее под названием DotMaster, теперь может дополнительно выполнять функции оборудования селективной влагозащиты.

Автомат способен наносить любые жидкие или вязкие материалы (паяльную пасту, клей, лак, смазку, краску, герметик и т. д.) на поверхность предметов по сложной трехмерной траектории.

На нашем стенде можно было по-прежнему ознакомиться с формовочным оборудованием. В этом году мы демонстрировали работу восьми формовочных машин фирмы OLAMEF (Италия) для осевых и радиальных компонентов. Машины, способные принимать компоненты из ленты или из россыпи, предназначены для обрезки и формовки (с зигом или без) выводов компонентов. Недорогие модели с ручным или электрическим приводом способны обеспечивать производительность до 50 000 компонентов в час. Представители компании OLAMEF анонсировали выход
новых нестандартных формовочных машин, предназначенных для интеграции в автоматическое оборудование для штыревого монтажа — в частности, на конвейерных линиях по сборке автомобилей.

Компания Universal Instruments, как наш партнер уже в третий раз выставляется на одной площади с «Клевер Электронике» и представляет самый продаваемый автомат на территории России.

Автомат поверхностного монтажа AdVantis C-72

Автомат для поверхностного монтажа компонентов AdVantis C-72 («ЭдВэнтис Си-72»), или АС-72, принадлежит к популярному семейству станков AdVantis среднего класса Mid-Range (MR).

Семейство AdVantis в настоящее время насчитывает 5 моделей:

• AdVantis C-30L;
• AdVantis C-72; AdVantis 1-42;
• AdVantis X;
• AdVantis XS.

Они объединены общей платформой и управляющим программным обеспечением (UPS+), что позволяет строить многофункциональные линии, решающие любые технологические задачи, в том числе и монтаж штыревых и нестандартных компонентов.

Флагманом семейства Universal AdVantis по скоростным показателям является модель AdVantis C-30L (до 57 000 комп./ч), а по точности — AdVantis XS (9 микрон при 3 сигма). Семейство автоматов AdVantis позиционируется в качестве верхнего сегмента рынка SMD-оборудования среднего класса Mid-Range (MR).

Выставляемая модель 4982С AdVantis C-72 представляет собой чип-шутер (оборудование для скоростной установки простых SMD-компонентов) среднего класса с паспортной производительностью до 18 500 комп./ч. и производительностью на тест-плате № 1 IPC9850 в 14 500 комп./ч.

При этом станок демонстрирует паспортную точность в 60 микрон при 3 сигма и точность в 75 микрон при 1,33 сРк (4 сигма) по методике IPC9850. Переводя эти значения в конкретные цифры (и руководствуясь стандартом IPC9850), можно сказать, что оборудование допускает всего 64 «выпадения» из своих спецификаций из 1 000 000 шт. установленных компонентов (64 ррш), что гарантирует весьма высокое качество сборки печатных плат.

Сборочные линии AdVantis пользуются спросом в сегменте малого и среднего бизнеса в электронной промышленности и являются профессиональными серийными монтажными платформами, сочетающими привлекательную стоимость с высокими техническими характеристиками. Кроме того, Universal Instruments производит различные классы питателей, отличные друг от друга по техническим характеристикам и стоимости, что позволяет подобрать их правильное сочетание по отношению «цена-качество» для каждого изделия.

ООО «Петрокоммерц»

Михаил Иосифович Будневич, генеральный директор

Подготовка к выставке «ЭкспоЭлектрони-ка-2007» начинается уже сейчас, когда оцениваешь результаты прошедших месяцев подготовки, четырех дней встреч и переговоров. Пытаешься понять, что она принесла фирме, и что она дала посетителям. И каждый раз убеждаешься в том, что это замечательно, что в России появилось место и время, когда можно встретиться практически со всеми коллегами и обсудить положение дел. С кем-то можно поговорить о перспективах техники, услышать о чьих-то успехах, выслушать чьи-то
жалобы. «ЭкспоЭлектроника» — это место, где встречаются те люди, для которых слова «печатные платы» являются частью их жизни. С этими людьми всегда есть общие темы для разговора, который может длиться часами. За то, что такая выставка есть и уже много лет развивается, мы искренне благодарны устроителям — компании «Примэкспо». Выставка 2006 года, мне кажется, была не только профессиональнее предыдущих, но и принесла значительно больше пользы и участникам, и посетителям. Наконец-то
в России появились выставочные площади на уровне современных требований. Наконец-то уровень сервиса и оформление стендов приближается к уровню «Продуктроники».

Естественно, каждая фирма — участница выставки — ставит перед собой коммерческие цели: продемонстрировать себя, показать, что она лучше всех, найти новых заказчиков, укрепить контакты со старыми. И на это направлены основные усилия. Но все же в любой экспозиции должна быть какая-то изюминка, то новое, с чем фирма выходит на рынок в будущем году. Это новые направления развития техники, новые возможности в разработке и сервисе, новые технологии. И мы рады, что наши коллеги смогли именно так организовать свои
экспозиции.

Посетители стенда «Петрокоммерц» могли ознакомиться и с известными во всем мире станками SCHMOLL, и с прессами LAUFFER, и со скрайберами LHMT. Но особое внимание должна была привлечь установка экспонирования PICO фирмы BACHER. Это первая в мире установка, в которой в качестве источника экспонирования используется матрица свето-диодов. Революционное преимущество такого направления техники — это холодный свет, а, следовательно, отсутствие нагрева и деформации фотошаблонов. Вместо системы зеркал,
воздушного или водяного охлаждения шаблона и заготовки — светодиоды. Установка, как и все современные, работает с 2 или 4 видеокамерами, но при этом имеет размеры и энергопотребление в 2-3 раза меньше привычных. С нашей точки зрения — это вектор развития всей технологии экспонирования, и можно предположить, что через несколько лет подавляющее число установок экспонирования в мире будет работать на этом принципе. Мы горды тем, что впервые такая установка была продемонстрирована
в ноябре в Мюнхене, а уже менее чем через полгода — и у нас в Москве. В ближайшее время мы планируем опубликовать более подробную статью о новой системе экспонирования на нашем сайте.

В заключение хочется еще раз поблагодарить организаторов выставки и всех наших посетителей и коллег. До новых встреч на нашей ежегодной конференции в сентябре и «ЭкспоЭлектронике-2007» в апреле!

ЗАО «Предприятие ОСТЕК»

Вадим Вениаминович Гаршин, генеральный директор

ЗАО «Предприятие ОСТЕК» приняло участие в очередной, девятой по счету специализированной выставке электронных компонентов и технологического оборудования «Экспо-Электроника-2006», которая проходила в этом году на новом месте в выставочном комплексе «Крокус Экспо» с 25 по 28 апреля 2006 года. Впечатление от выставки осталось весьма положительное. По моему мнению, с каждым годом выставка набирает мощь и больше
соответствует европейскому уровню организации выставок. Так, в этом году для проведения выставки был выбран современный выставочный комплекс «Крокус Экспо» с просторными залами, удобными для демонстрации экспонатов. На первый взгляд, большим минусом «Крокус Экспо» является его месторасположение, что делает неудобным подъезд для посетителей и участников выставки. Но, с другой стороны, этот фактор уменьшает количество праздно шатающегося народа — на выставке были только заинтересованные
лица.

Говоря об участниках выставки, можно с уверенностью сказать, что их количество увеличилось, особенно это касается зарубежных производителей технологического оборудования, которые выходят на российский рынок продемонстрировать последние разработки в электронной промышленности, что, безусловно, радует и свидетельствует о привлекательности и росте рынка в России, а также о повышении статуса выставки в глазах зарубежных производителей. Также следует отметить, что по сравнению с прошлым годом увеличилось количество
заинтересованных в сотрудничестве посетителей выставки, принимающих стратегические решения.

Наше предприятие участвует в «ЭкспоЭлек-тронике» на протяжении многих лет, и с уверенностью можно сказать, что в этом году наши ожидания от выставки оправдались. Идея нашего выставочного стенда — это переход на бессвинцовые технологии. Сегодня эта тема очень актуальна, так как согласно директивам стандартов RoHS и WEEE, которые вступают в действие с 1 июля 2006 года, все электронные компоненты должны будут производиться с соблюдением жестких экологических норм и не содержать опасных химических
элементов (свинец, ртуть, кадмий и др.). Поэтому стенд «Предприятия» был сконструирован под лозунгом «Бессвинцовые технологии» и в его оформлении использовался преимущественно зеленый цвет. Это нас выгодно отличало от других участников выставки.

Можно утверждать, что ожидаемый интерес к бессвинцовым технологиям оправдался. Посетителей нашей экспозиции интересовало как оборудование, так и материалы для бессвинцовых технологий. Например, один из вопросов, который вызвал интерес посетителей нашего стенда — это вопрос пайки бессвинцовых компонентов свинцовосодержащими пастами, так как для большинства отечественных производителей бессвинцовые технологии только в перспективе, а бессвинцовые компоненты уже используются. Надо сказать, что на производстве
не всегда точно известно, какой именно компонент применяется, поэтому большой интерес у посетителей выставки вызвали паяльные материалы, позволяющие бездефектно паять разнородные компоненты: паяльная паста Multicore MP218, флюсы Multicore MF210, MF220, MFR301, трубчатые припои Crystal 400, Crystal 502. Среди экспонируемого оборудования, адаптированного к бессвинцовым технологиям, была представлена конвейерная печь конвекционного оплавления Mistral-360LF, установка селективной пайки Select250, паяльные станции
фирмы JBC.

При экспонировании оборудования ЗАО «Предприятие ОСТЕК» делало ставку не только на показ оборудования, но и на демонстрацию его в работе, что выгодно отличало «Предприятие» от конкурентов. Среди нового оборудования, демонстрируемого компанией, были: установка селективной пайки начального уровня Select 250, установка струйной отмывки SMT-800, конвейерная печь конвекционного оплавления для бессвинцовой технологии Mistral-360LF, система рентгеновского контроля microme/x, полуавтоматическая
установка шариковой микросварки проволочных выводов 4524, стереомикроскоп Hirox и многое другое.

Среди выставленного оборудования большой интерес у посетителей вызвали система контроля печатных узлов рентгеновским излучением, а также цифровой микроскоп фирмы Hirox (Япония), который был представлен в России впервые. Среди оборудования для мелкосерийного производства особое внимание участников выставки привлекли установка струйной отмывки SMT-800, установка селективной пайки начального уровня Select 250, автомат начального уровня установки компонентов поверхностного монтажа PlaceALL600. Большое оживление
наблюдалось у витрин с оборудованием для ремонта, представленным профессиональными ремонтными станциями JBC.

Посетители нашего выставочного стенда остались довольны экспозицией: новинками в области технологии поверхностного монтажа и представленным оборудованием в работе. Не остались без ответов вопросы наших клиентов, так как на протяжении всех дней работы выставки консультации оказывались не только специалистами нашего «Предприятия», но и представителями зарубежных партнеров-поставщиков технологического оборудования таких компаний, как Assembleon (Голландия), Orthodyne (США), Espec (Япония), Malcom
(Япония), Hirox (США), Phoenix X-ray (Германия), Orbotech (Израиль).

Для посетителей стенда было подготовлено большое количество буклетов и брошюр. Большой интерес вызвали новые каталоги оборудования, поставляемого ЗАО «Предприятие ОСТЕК», и технологических материалов, а также новая брошюра «Программа сервисного обслуживания» и каталог по микроэлектронике — это новое направление деятельности компании, которое развивается совместно с рядом мировых лидеров в этой области, в том числе американскими компаниями Orthodyne и Kulicke&Soffa.

В заключение хотим поблагодарить всех посетителей стенда «ОСТЕК», а также тех, кто на протяжении долгого времени остается в числе постоянных клиентов нашей компании.

«Совтест ATE»

Игорь Валентинович Марков, директор

Мы уже неоднократно принимали участие в крупнейшей в выставке «ЭкспоЭлектроника».

В этом году впервые выставка проходила в новом выставочном комплексе «Крокус Экспо», который значительно отличается от всех предыдущих мест проведения. Кажущаяся на первый взгляд отрицательным моментом в организации выставки удаленность от центра Москвы вполне компенсируется рядом других положительных факторов. Например, отлично развита инфраструктура центра, специально ориентированная на проведение крупных международных выставок. К тому же, плюсом удаленности является еще и то, что

на выставке присутствовали в основном специалисты, то есть лица, реально заинтересованные в электронном оборудовании.

Основное же пожелание к организаторам выставки — уделить большее внимание ее продвижению в регионах. По результатам анализа, проведенного нашей компанией, основной поток посетителей идет из Москвы и Санкт-Петербурга. Конечно, эта закономерность будет существовать всегда. Но изменить процентное соотношение столичных посетителей и тех, кто приезжает из других регионов России, все же можно, усилив рекламную кампанию в последних. Особенно это касается Зауралья и юга России.

На стенде наша компания продемонстрировала самое разнообразное современное оборудование мировых фирм-производителей в области тестирования ПП, электронных компонентов и модулей; сборочно-монтажное оборудование для поверхностного монтажа; оборудование для обработки кабеля и провода; контрольно-измерительное, испытательное оборудование (климатические камеры и вибростенды). Хочется особо отметить, что в числе прочего на стенде было представлено ставшее необходимостью на сегодняшний день оборудование для бессвинцовой
пайки. Среди выставленных брендов были такие гиганты электронной промышленности, как Tira, Votch, Teradyne, Seica, Speed Print, Vitronics Soltec, Schleniger, Fonton, PB-Technik и др.

Центральным экспонатом нашего стенда стала машина JUKI KE-2060. Необходимо отметить, что фирма JUKI имеет отличную репутацию по надежности и производительности во всем мире, что доказывает общее количество проданных машин. Сегодня это более 15 000, из них более 60 машин поставлено в Россию, а это, в свою очередь, подтверждает, что у нас в стране уже нет монополии какой-либо одной фирмы, а существует здоровая конкуренция, позволяющая заказчикам выбрать наиболее подходящее для их условий оборудование.

Непосредственно для нашей компании выставка приобрела особое значение, так как в первый раз мы выступали уже не только как дистрибьютор, но и как разработчик и производитель своего собственного оборудования. В числе представленных нами разработок были: локализатор неисправностей на компонентном уровне SFL 2500 и универсальный функциональный тестер FT 17.

Выставка дала возможность встретиться с коллегами и заказчиками, приобрести множество полезных контактов, продемонстрировать достижения компании и слаженную работу сотрудников. Представители многих зарубежных компаний лично присутствовали на выставке, поэтому у посетителей была возможность пообщаться непосредственно с производителями интересующего их оборудования. Растущее число посетителей по сравнению с прошлыми годами говорит о том, что рынок развивается быстрыми темпами. Главное — постоянно следить за
его тенденциями, в чем и помогают такие мероприятия, как «ЭкспоЭлектроника».

НПП «Спецтехоборудование»

Сергей Витальевич Корбин, заместитель директора Александр Иванович Лабоскин, главный конструктор

Можно сказать, что выставка «ЭкспоЭлектроника-2006» явилась отражением тенденций в развитии рынка технологического оборудования для производства печатных плат и, в частности, оборудования для мокрых процессов. Так, еще на выставке «ЭкспоЭлектроника-2004» нашим предприятием была представлена установка УТМ 450, а на выставке «ЧипЭКСПО-2005» — аналогичная установка УТМ 450 М. Это малогабаритные установки лабораторного типа, которые могут быть использованы на опытном и мелкосерийном
производстве ПП (кислое или щелочное травление, проявление фоторезиста, химическая подготовка и т. п.) небольшими предприятиями, как правило, ограниченными в средствах. Подтверждением того, что рынок заинтересован как в оборудовании для серийного, так и для опытного и мелкосерийного производства ПП, явилась выставка «ЭкспоЭлектроника-2006». Нами были представлены два экспоната: линия проявления маски ЛМ 4 М и та же малогабаритная установка УТМ 450 М, которые вызвали живой интерес не только у посетителей
выставки, но и у экспонентов, среди которых такие компании, как ООО «Электрон-Сервис-Технология», ООО «РТС Инжиниринг», ООО «Таберу» и др.

Так как сейчас на выставке, на наш взгляд, довольно трудно представить что-либо кардинально новое, эти компании демонстрировали установки, аналогичные нашей УТМ 450.

Это говорит о том, что наше предприятие заняло достойное место в этом сегменте рынка. И в дальнейшем мы надеемся поддерживать и развивать те традиции, которые позволили вот уже 7 лет успешно работать, а именно: грамотное изучение рынка наших потребителей, довольно высокое качество при достаточно невысокой цене; быстрое реагирование на возникающий спрос (изготовление оборудования под конкретный заказ); строгое соблюдение сроков поставки оборудования, гарантийное и послегарантийное обслуживание.

В дополнение к производству оборудования для мокрых процессов в этом году на нашем предприятии началось освоение гальванических линий и гальванического оборудования.

Что показала выставка «ЭкспоЭлектрони-ка-2006»? Можно отметить, что вырос количественный и качественный показатель экспонентов, представляющих оборудование, в частности, для мокрых процессов, а также посетителей выставки.

Целью нашего участия в выставке было изучение спроса потребителей, установление новых контактов, встречи с постоянными клиентами для выявления сильных и слабых мест нашего оборудования, обнаруженных в процессе эксплуатации. Итоги этой выставки показали, что цель была достигнута.

Надеемся, что в следующем году «Экспо Электроника» будет такой же важной и полезной для нашего предприятия и посетителей нашего стенда.

ООО НПФ «Универсалприбор»

Рубен Викторович Оганян, председатель совета директоров

Наша компания традиционно принимает участие в выставке «ЭкспоЭлектроника» в Москве.

Необходимости в увеличении узнаваемости нашей компании и самого бренда «Уни-версалПрибор» в настоящее время уже нет. Основной задачей было ознакомление заказчиков (большинство которых уже давно работает с нашей компанией) с предлагаемыми нами новинками. Основными новинками стали:

• источник питания Б5-71/1У, выпуск которого компания «УниверсалПрибор» начала весной 2006 года. Данный прибор является первым российским импульсным источником питания нового поколения. Разработан и выпускается он на производственных мощностях компании «УниверсалПрибор»;
• промышленная мебель эконом-класса «Универсал» (UNIVERSAL), пополнившая список бюджетных копий мебели Treston (таких как Gefesd и Viking).

Был представлен автомат-установщик компании I-Pulse (подразделения Yamaha Group). Изюминка была в том, что показан он был без боковых панелей, и каждый посетитель мог увидеть конструкцию и качество японской сборки — данная идея впервые в истории таких выставок, как и многое другое, была воплощена компанией «УниверсалПрибор». Это означало: «Нам нечего скрывать: качество — наша позиция».

Были представлены и другие менее значимые новинки.

Данная выставка в очередной раз продемонстрировала высокий интерес к продукции данного класса, несмотря на неудобное расположение выставочного комплекса. Хотя эта выставка, как и все остальные, в настоящее время, по моему мнению, начинает носить более имиджевый характер. Возможно, для усиления интереса к ней, было бы разумно проводить ее раз в два года, как мюнхенскую «Продуктро-нику». В таком случае она была бы более пред-

ставительной, и было бы меньше имиджевых, но больше технических новинок. Сэкономленные деньги можно потратить на благотворительность — во всех смыслах было бы лучше. По поводу вхождения в ВТО: еще много непонятного, но основное, что произойдет в данном сегменте рынка — уменьшение числа компаний. Останутся только те, кто напрямую представляет какие-либо бренды в России или выпускает свою конкурентоспособную продукцию, хотя и сейчас новых игроков на рынке практически не появляется. Безусловно, усилится специализация
компаний, возможно, снизятся цены из-за упрощения перемещения товаров. Как говорят, покажет время.

ЗАО «Химснаб»

Семен Григорьевич Блутштейн, коммерческий директор

Наша компания ежегодно принимает участие в выставке «Экспо-Электроника».

В этом году выставка была организована в выставочном центре «Крокус-Экспо». Прежняя выставочная площадка в спорткомплексе «Олимпийский» уже не вмещала то количество фирм и компаний, которые желали бы принять участие в данной выставке. Соответственно увеличились масштабы выставки и количество участников. Как и на прежних выставках, значительную часть экспозиции занимали производители и поставщики электронных компонентов и печатных плат.

Свелось к минимуму количество случайных посетителей. Намного вырос уровень посетителей, так как выставку посещали специалисты высокого уровня, заинтересованные в приобретении нового оборудования. В период работы выставки с представителями некоторых предприятий, заинтересованных в приобретении оборудования, были проведены переговоры о возможности поставок с детализацией определенных опций и необходимых дополнительных устройств.

Благодарим компанию «Примэкспо» за хорошую организацию, за предоставление возможности делового общения на выставке с представителями предприятий, что положительно влияет на развитие данной отрасли.

Хотелось бы дать положительную оценку организаторам выставки за деловую программу, разработанную совместно с Российским и Московским химическим обществом им. Д. И. Менделеева и Российским химико-технологическим университетом им. Д. И. Менделеева, включающую научно-практическую конференцию «Гальванические и специальные покрытия в электронике и производстве печатных плат», где наша компания принимала участие (тема доклада «Тенденции европейского рынка печатных плат»). Надеемся, что подобного
рода конференция в рамках выставки будет традиционной.

Конечно, есть надежда, что отечественные производители печатных плат будут успешно развиваться, и, безусловно, в этом должны играть большую роль подобного рода выставки, следовательно, на следующей выставке мы приобретем новых партнеров.

ООО «Электрон-Сервис-Технология»

Петр Владимирович Семенов, директор

Несмотря на то, что наша компания «Электрон-Сервис-Технология» занимается разработкой проектов и комплексной поставкой технологий на российский рынок, а при таком подходе все элементы проектов имеют значение, мы решили все-таки показать на выставке новинки, которые, в отличие от другого оборудования, поставляемого торговыми компаниями, еще и имеют российское происхождение. В сущности, это бенефис совместного предприятия «Передовые технологии», выпускающего в г. Дмитрове Московской области
оборудование для изготовления печатных плат и жидкокристаллических панелей под зарегистрированной торговой маркой.

После открытия фабрики в ноябре 2005 года наша сервисная служба убедилась в том, что оборудование, изготовленное «Передовыми технологиями», не только не уступает по качеству тому, что мы раньше импортировали с материнской компанией из-за рубежа, но и превосходит его (www.wat-lines.ru). Сказывается близость изготовителя и заказчика. Многие технические решения, делающие более комфортной эксплуатацию оборудования, изготовителем печатных
плат в России с
его спецификой воплощаются в жизнь моментально. Мы рядом! Оправдал себя и бескомпромиссный подход к комплектации оборудования — все опции включены, даже для компактных установок, предназначенных для прототипного производства. Например, установка, по габаритам напоминающая травилку «ГДЯМ», имеет контроль и регулировку давления снизу и сверху, осцилляцию без изменения угла наклона форсунок, трехступенчатую систему фильтрации включая фильтр тонкой очистки, систему поддержания температуры. Конвейер пропускает
заготовки толщиной от 0,1 мм без специальной оснастки. Валы из углепластика, ролики большого диаметра из фрикционного материала. Конвейер установлен на стеклопла-стиковое основание, обеспечивающее стабильные размеры и отсутствие деформации при повышении температуры на весь срок эксплуатации. Байонетное крепление форсунок и направляющих. Все металлические детали из титана, поэтому машина универсальна и может быть использована в разных процессах.

Особое впечатление на посетителей и участников выставки произвела установка из нержавеющей стали для снятия фоторезиста с заготовок МПП толщиной от 0,05 мм до 5 мм. Конструкция установки не оставляла никаких сомнений в том, что любой тип фоторезиста, в том числе и отечественный, без проблем будет качественно удален с заготовок и в виде сухого остатка выделен из технологического раствора, обеспечивая комфортную эксплуатацию. Этого нельзя сказать о некоторых установках, ввезенных из Европы и требующих применения
либо специальных растворов, либо определенного типа фоторезиста.

Стандартная установка щелочного травления просто включает в себя практически все желания заказчика и его службы сервиса — от активной подсветки камеры травления, автоматической системы очистки входной и выходной зоны травильной камеры, кристаллизующегося раствора до автоматической системы поддержания состава раствора.

Реакция посетителей от потенциального покупателя до производителя «конкурента» примерно одинаковая — удивление и замешательство. Никто не ожидал! Интересно, что профессионалы быстро сообразили, что к чему — и мы сегодня выполняем несколько контрактов для Европы.

Не забыли мы и о брендах, которые традиционно поддерживаем при выполнении своих проектов за их надежность, качество и инновации, что обеспечило им репутацию в мире, таких фирм, как POLA MASSA Sri (механическая подготовка поверхности),

Последние годы появляется все больше компаний, заявляющих о себе, как о контрактных производителях. Это не обошло стороной и выставки, и число экспонентов, предлагающих подобные услуги на «ЭкспоЭлектронике-2005», было уже весьма заметным (до 25 компаний). По сравнению с прошлогодней выставкой, число контрактных производителей среди экспонентов практически не изменилось, но тенденции развития этого сегмента очевидны — постепенный рост предложений в области контрактного производства сохранится. Мы
задали несколько вопросов основным игрокам в сегменте контрактного производства:

• Как вы оцениваете ситуацию на рынке по сравнению с прошлым годом?
• Какие планы у компании?
• Какие качественные изменения произошли за этот год?
• Ваше мнение о прошедшей выставке.

«НКАБ-Эрикон»

Игорь Игоревич Гущин, начальник отдела маркетинга

Как и в прошлом году, в секторе контрактного производства происходит бурное развитие — возросло число компаний, которые предлагают подобные услуги, наблюдается рост числа заказов со стороны компаний, выпускающих продукцию для ВПК, увеличивается число иностранных компаний, занимающихся производством товаров народного потребления и рассматривающих варианты организации производства на территории России. Исходя из этого, можно прогнозировать
увеличение количества заказов со стороны компаний, занимающихся производством ТНП. Со стороны компаний, работающих в коммуникационной отрасли, напротив, наблюдается снижение темпов роста числа заказов. Возможно, это обусловлено частичным насыщением рынка телекоммуникаций. Несмотря на это, мы считаем, что в 2006 году рынок РЭА будет расти, и если курс российского правительства не претерпит серьезных изменений, то можно прогнозировать рост, вплоть до 2008 года.

Компания «НКАБ-Эрикон» входит в состав международного концерна «NCAB-International». Три года назад было открыто предприятие в Китае. Используя возможности этого предприятия, компания планирует выйти на рынок США. Рассматриваются возможности работы на рынке Индии. Рост компании «НКАБ-Эрикон» в 2005 году составил 30%. Начиная с 2006 года в компании стартует программа по проведению семинаров. Кстати, первый из них пройдет уже в июне 2006 года. Компания планирует увеличить
портфель заказчиков, пользующихся услугами контрактного производства.

За прошедший год в компании произошли важные изменения. К их числу можно отнести получение компанией заключения, которое подтверждает наличие условий, обеспечивающих выполнение государственного оборонного заказа. Наличие этого заключения существенно расширило наши возможности по работе с компаниями, для которых это условие является основным при выборе контрактного производителя. Изменилась внутренняя структура предприятия. В компании начал работать отдел маркетинга, был увеличен отдел продаж и отдел технических
специалистов.

Прошедшую выставку «ЭкспоЭлектроника-2006» мы оцениваем как важную составную часть плана развития компании на рынке. Хочется выделить то, с каким профессионализмом компании-участники выступили на выставке. Из особенностей выставки можно отметить наличие большого числа компаний-участников из Юго-Восточной Азии. Можно с уверенностью констатировать наличие высокого интереса со стороны различных компаний в области применения нестандартных печатных плат.

Все вышесказанное подтверждает прогноз о развитии российского рынка РЭА. Мы работаем на растущем рынке и своей деятельностью будем способствовать развитию наших заказчиков и отрасли в целом. Это в наших силах.

PRINTPROCESS АС (прецизионные гибкие системы совмещения топологии печатных плат и автоматические установки экспонирования), PAL-Galvour (химико-гальванические линии для изготовления печатных плат и других изделий), Bungard (оборудование для прототипного производства печатных плат), Samsung Techwin (сборочно-монтаж-ное производство), ESPEC (климатические камеры) и др.

Pacific Microelectronics Inc.

Михаил Бердичевский, коммерческий директор московского офиса Pacific Microelectronics Inc.

Конкуренция на рынке контрактного производства растет, что, само по себе, хорошо. Хорошо как для потребителей, так и для производителей и фирм, имеющих с ними прямые отношения. Для потребителей — потому что повышается качество их обслуживания. Для производителей и их прямых представителей — потому что в такой ситуации не остается места для посредников и «серых» поставщиков, а значит, рынок становится более прозрачным. А работать на прозрачном рынке гораздо приятнее.

Наша компания Pacific Microelectronics планирует укреплять свои лидирующие позиции на рынке. Мы провели ребрендинг, подчеркивающий наше азиатское происхождение и агрессивную позицию на рынке. Мы непрерывно совершенствуем нашу информационную систему и логистику, чтобы оказывать нашим российским заказчикам услуги производственного аутсорсинга самого высокого качества и по лучшим ценам. Мы постоянно осваиваем новые технологии и обновляем оборудование, чтобы соответствовать все возрастающим требованиям потребителей.
Всегда быть самым лучшим и надежным поставщиком для наших клиентов — вот наша основная цель.

Основное изменение — наше производство на Тайване полностью освоило бессвинцовые технологии производства и монтажа печатных плат. Но, что еще важнее для российских заказчиков, мы в совершенстве освоили смешанные технологии монтажа, когда на одной плате необходимо использовать как новые бессвинцовые ЭК, так и элементы, изготовленные по традиционной технологии. Также за последний год мы стали чаще предлагать услуги по изготовлению на заказ пленочных и силиконовых клавиатур и жидкокристаллических дисплеев. И
наши предложения находят отклик на рынке.

Сама выставка была очень интересной. Посетители получили много нужной и полезной информации. Экспоненты смогли представить свою продукцию и услуги на просторных стендах с широкими проходами. Однако не все было так радужно. Из-за территориальной удаленности в «КрокусЭкспо» приехали в основном люди, давно и активно работающие на этом рынке, а с ними большинство экспонентов уже знакомы. Питание, туалеты — для посетителей все это на приемлемом уровне, но если надо пробыть на выставке несколь-

ко дней, — то начинаешь замечать огрехи предоставляемого сервиса, начиная с элементарного отсутствия супа в столовой. В общем, хозяевам выставочного комплекса есть над чем работать, а организаторам выставки — не надо давать им расслабляться, а также активнее работать над привлечением нового контингента посетителей.

Холдинг РСВ Professional

Дмитрий Анатольевич Кравченко, генеральный директор, к. т. н.

По сравнению с прошлым годом, согласно нашим наблюдениям, принципиально меняется сам наш заказчик — он предъявляет все более высокие требования как к качеству разработки и производства своей продукции, так и к компетентности и качеству работы своего партнера — контрактного разработчика и производителя электронных изделий.

По моему мнению, закончилась эра спонтанных радиолюбительских подходов в разработке и производстве электронной техники, пришло время профессионалов.

В начале 2006 года, планомерно развиваясь, наша компания была реорганизована в Холдинг РСВ Professional. Это позволило существенным образом повысить эффективность выполнения всего комплекса задач от разработки и проектирования электронных изделий до изготовления, монтажа, упаковки и доставки электронных изделий нашему заказчику.

Благодаря высокому качеству работы и полному комплексу услуг в области контрактного производства электроники Холдинг РСВ Professional был аттестован министерством обороны РФ для выполнения государственных заказов по разработке, изготовлению и монтажу средств вооружения и военной техники. Таким образом, Холдинг РСВ Professional осуществляет разработку и производство изделий с приемкой «5».

Весной этого года Холдинг РСВ Professional приобрел еще одну линию по автоматическому SMT-монтажу. Основой этой линии является высокопроизводительный и гибкий установщик электронных компонентов фирмы MyData, который позволяет устанавливать электронные компоненты с малым шагом и типоразмером до 01005.

Это существенным образом укрепило позиции Холдинга РСВ Professional в области высококачественного монтажа электронных изделий.

Наше новое уникальное производственное оборудование и многолетний опыт работы предоставляют нашим заказчикам широкие возможности по выпуску высококачественных и современных электронных изделий.

Для повышения удобства и эффективности работы с заказчиками из Уральского региона Холдинг РСВ Professional в мае 2006 года открыл офис в Екатеринбурге.

Постоянно повышая качество организации работы и качество техпроцессов, мы рады сообщить о снижении стоимости изготовления одно- и двусторонних печатных плат с июня 2006 года.

По моему мнению, выставка должна быть полностью ориентирована на целевую аудиторию — экспонентов и посетителей. И во всех своих поступках организаторы выставки должны исходить из максимального обеспечения всех потребностей своих участников и посетителей.

Прошедшая же выставка продемонстрировала абсолютное несовпадение целей организаторов и их подходов в решении каких-либо конкретных технических задач с целями участников и посетителей выставки.

Нужно заметить, что с каждым годом реальная эффективность участия в выставке «Экспо-Электроника» снижается. Это мероприятие постепенно превращается в дорогой имиджевый клуб с ежегодным членским взносом. При этом организаторы не несут никакой ответственности за качество предоставляемых услуг в этом клубе.

Тем не менее, мы были рады видеть на выставке наших заказчиков и партнеров — как среди участников, так и среди посетителей. Мы уверены, что все вместе мы сможем решить любые задачи по развитию российской электроники.

RCM GROUP

Максим Владимирович Поляничко, заместитель генерального директора, «Абрис R CM group»

В этом году появилось больше компаний, позиционирующих себя как контрактные производители. Появление стендов китайских производителей и поставщиков свидетельствует о серьезности их намерений укрепить свои позиции на российском рынке. Уход некоторых компаний — естественный результат конкурентной борьбы. Увеличилось количество компаний, предлагающих оборудование для поверхностного монтажа.

В планах компании — развитие существующих направлений, особое внимание сейчас уделяется поставкам многослойных печатных плат, находящих все более широкое применение. Расширение сферы влияния в области поставок мембранных и силиконовых клавиатур — также первоочередная и перспективная задача компании. Планируется закупка третьей линии поверхностного монтажа и выход на экспортные поставки.

В этом году мы купили вторую линию ПМ Siemens, установки автоматической оптической системы контроля Vantage S22, установки рентгеновского контроля Phoenix pcba/analyser. Новые виды услуг: все виды рентген-контроля, в том числе исследование образцов печатных узлов, инспекция внутреннего состояния полупроводниковых приборов, качества паяных соединений, в том числе и для микросхем в корпусах BGA, μΒGΑ, FlipChip CSP, инспекция электронных компонентов и блоков до монтажа и др. Развивается направление контрактных
разработок печатных плат, а также датчиков, приборов, электронных устройств. Основные направления в этой сфере: проведение топологического и информационного контроля интегральных микросхем, микросистемная техника для экстремальных условий эксплуатации, микроаналитические системы для медико-биологического анализа. Также компания «Абрис» разрабатывает элементы и устройства ВЧ, СВЧ диапазона, обеспечивает консультации и экспертизу в области ВЧ, СВЧ микроэлектроники, коммуникационных технологий и радиоэлектроники.
Динамично развивается направление мембранных и силиконовых клавиатур.

В этом году выставка, конечно, выросла, но заметных изменений в ее формате и составе участников нет. На наш взгляд, она напоминает демонстрацию своих возможностей всех игроков рынка друг другу. Хотелось бы «оживить» следующую «ЭкспоЭлектронику» какими-нибудь свежими идеями, например организацией дискуссий по актуальным вопросам непосредственно в павильонах, а не на семинарах, которые собирают, увы, не так много публики,
как хотелось бы.

«Компри-М»

Евгений Александрович Филиппов, генеральный директор

Нам кажется, что происходит интенсивный рост российской электроники — это относится как к разработкам, так и к производству. Для нас наиболее очевидно развитие российских компаний, связанных с разработкой, конструкторской деятельностью. Это положительно сказывается на всем рынке российской электроники. На рынке появилось большое количество новых «игроков», как разрабатывающих новую электронную продукцию, так и предоставляющих услуги контрактного производства данной продукции. В свою очередь, многие
компании, не первый год существующие на рынке, существенно увеличили количество своих новых разработок.

По нашим оценкам, рост рынка электроники в России за прошлый год составил не менее 10%.

Мы предполагаем развивать направление поставок печатных плат, улучшать качество, сокращать сроки поставки. Мы стремимся предлагать заказчикам новые технологии печатных плат, позволяющие выполнить любые требования конструктора и дать ему новые возможности, а зачастую даже удешевить затраты на новые изделия. Уже сейчас мы предлагаем заказчику такие новейшие разработки, как печатные платы со встроенными емкостями и резисторами.

Кроме того, в наших ближайших планах стоит развитие следующих направлений:

• контрактная конструкторская деятельность;
• моделирование работы печатных плат до их запуска в производство;
• монтаж электронных компонентов;
• комплектация электронными компонентами;
• поставка металлоизделий для производства электроники;
• контрактное производство электроники «под ключ».

В этом году мы начинаем оказывать услуги:

• поставка уникальных печатных плат;
• разработка и проектирование печатных плат, конструкторская деятельность;
• моделирование работы печатных плат до их запуска в производство.

В целом участие в выставке оценивается на 3 по пятибалльной шкале.

Основным негативным моментом явилось удаленное место проведения. В сравнении с прошлым годом основными посетителями данной выставки были представители московских компаний и предприятий. Многие представители немосковских компаний не поехали на выставку из-за смены ее месторасположения. Исходя из факта, что большинство предприятий, занимающихся производством электроники и имеющих потребность в печатных платах, располагаются не в столице, можно сделать вывод — эффективность данной выставки из-за изменения места
проведения упала как минимум на 20-30%.

Вторым негативным моментом является существенное увеличение площадей, занимаемых западными компаниями и компаниями из Кореи и Китая. Очевидно, что если целью выставки является не простой сбор денег с участников, а действительно развитие российской электронной промышленности, то отечественным компаниям необходимо давать большие преимущества, чем это сделано сейчас.

МЭЛТ

Денис Лобач

Рынок стал более «жестким», деньги стало зарабатывать тяжелее, но мы надеемся на успех, развивая новые направления.

В планах — развивать направление СОВ (монтаж чипов на плату). Эта технология характеризуется повышенными требованиями к качеству материалов и культуре производства, поэтому она не получила распространения в России.

С помощью этой технологии мы — единственные в России — выпускаем наши ЖК-индикаторы. И мы абсолютно на равных, а кое-где даже превосходим таких известных «грандов», как PowerTip, WinStar и др.

В планах переходить на технологию бессвинцовой пайки. Надеемся сделать это к концу года.

Мы резко увеличили объем контрактной сборки, с осени должны перейти на двухсменный режим работы, практически до предела загрузив наше оборудование.

Мы предлагаем полный спектр услуг по сборке печатных узлов. От трассировки схемы изделия до конечной сборки и поставки компонентов. Нашими клиентами стало уже более 100 компаний, которые работают в сфере потребительских товаров, промышленной автоматизации и других направлений, которые требуют высокого качества изделий и культуры производства.

«ЭкспоЭлектроника-2006» была организована лучше, чем предыдущие. Основным достоинством является перенос ее в специализированный выставочный центр, что позволило «отсечь» случайных посетителей. Другим достоинством выставки является ее «имидже-вость» и известность. По сути, участие в ней является неким пропуском в «высшую лигу» электронного бизнеса.

ООО «Фаствел»

Вадим Владимирович Лысов, заместитель гененерального директора по коммерческим вопросам

Изменения на рынке российской электроники за весь год, особенно по сравнению с весной 2005-го, весьма значительные, «знаковые», качественного характера.

В основном это касается изменения картины заказчиков, их потребностей, требований к технологиям и опыту производителя. В несколько раз увеличился поток государственных предприятий или акционерных обществ смешанного капитала, которые принесли на рынок сложные, современные изделия области высоких технологий и ответственного применения. Кстати, наиболее яркие и мобильные частные фирмы не отстают и приятно удивляют уровнем предлагаемых изделий. Еще одна «особенность», которую можно заметить, только
имея «историю» в несколько лет: высокая стабильность заказчиков. Практически все, с кем «Фаствел» начинал сотрудничать в 2002-2004 годах, уверенно чувствуют себя на рынке, наращивают объемы и обновляют модельный ряд и, что самое для нас приятное, остаются нашими клиентами. Более того, произошла спрогнозированная в «Фаствел»

«цивилизация» заказов: клиентам все чаще требуется полный спектр услуг, клиент приходит с готовой идеей, прототипами модулей, перекладывая на производителя вопросы ре дизайна, адаптации изделий к современной элементной базе и технологиям и ожидает поставки по согласованным графикам готовых изделий, включая закупку РЭК и ПП, монтаж и рентген-контроль, выходной функциональный контроль, корпусирование и изготовление лицевых панелей, жгутов, лакирование. Мы к этому готовились с 2004 года и с удовлетворением
отмечаем успешность занятой позиции.

Еще одна позитивная характеристика: уровень знания заказчиками рынка, условий работы на нем, участников и их особенностей очень высокий. Правда, это касается, в основном, заказчиков «ближних»: Москва и сопредельные области, Санкт-Петербург, Северо-Западный регион. Похоже, электронная отрасль находится в стадии уверенного «подъема», так как все больше заказов поступают из Центральной России, Поволжья, Сибирского региона.

Стоит отметить, что сжался рынок «временных», коньюктурно краткосрочных изделий электроники. Это сегмент, где доходность можно было выдерживать только при объемах в десятки и сотни тысяч изделий, с неопределенным будущим (как минимум на год-два вперед). Впрочем, мое мнение следует понимать правильно: если я утверждаю, что доля таких проектов в Фаствел снизилась втрое, это не означает, что и весь рынок «потерял» их с тем же коэффициентом! Корректирующим параметром является четко выраженная
тенденция по дифференциации как контрактных производителей, так и их целевых клиентов. Я основывался на данных деятельности нашей компании, об остальных могу судить только по открытой информации, полученной при общении с коллегами, из публикаций в СМИ.

Содержательно наша производственная деятельность останется в рамках 2005-2006 года, изменения коснутся только темпов развития и «размаха» имеющихся цехов и участков. Достаточно сказать, что в планах на 2006 год количество персонала, занятого непосредственно на производственных направлениях, почти удвоится. В конце 2005 года «Фаствел» уже усилился группой специалистов-профессионалов почти всех направлений, пришедших из компании «Альтоника» (начальник производства, его заместитель
по коммерческим заказам, руководитель договорных отношений, технологи, специалисты по РЭК и складским операциям).

Если говорить о 2006 годе, важной задачей является внедрение единых стандартов качества и технологических карт для всех цехов, которые уже сегодня работают на разных площадках по всей Москве. Вопросы эффективного и оперативного управления рассредоточенными ресурсами, сведение разнородных производственных и учетных процедур к единому стандарту, включая и документальное наполнение — это внутренние задачи компании «Фаствел». Внешне, со стороны заказчика, «Фаствел» должен выглядеть как
единая фабрика электроники полного цикла.

Причинами еще более строгих и жестких условий, предъявляемых к компании в 2006 году, стали ориентация на продвижение собственной продуктовой линейки за границы РФ и СНГ, в Европу и за океан, а также подготовка структур и производственных мощностей к работе в рамках Гособоронзаказа.

Период с 2005-го по начало 2006 года внес действительно качественные изменения в облик, задачи и возможности компании «Фаствел». Неизменными остались только политика доминирующего качества, ориентации на комплексные и высокотехнологичные изделия и амбиции лидера электроники в России. Ситуация настолько динамична, что подводить итоги, «фиксировать уровни» пока просто не своевременно — ежемесячно, ежеквартально происходят серьезные изменения, согласующиеся с долгосрочными планами развития,
местами — опережая и дополняя эти планы.

Кратко по основным изменениям за 2005 — начало 2006 года:

1. Производственная база предприятия. Введенные в коммерческую эксплуатацию участки производств (лакирования, разработки и изготовления шильдов и лицевых панелей, участка запрессовки разъемов, изготовления кабелей и шлейфов, сборки промышленных компьютерных систем, блоков, узлов и систем, испытательный участок, отдел тестирования) практически за год переросли рамки дополнительных участков, превратившись в отдельные, востребованные в совокупности и по раздельности производства. Их оснащенность и укомплектованность
по традиции «Фаствел» тоже является динамической величиной, всегда на шаг опережающей текущие потребности.

2. Продолжающийся стабильный рост объема выпуска собственной продукции, обеспеченный востребованными функциональными возможностями от разработчиков «Фаствел», безукоризненным качеством производства, правильно выбранной ценовой политикой и активными маркетинговыми усилиями эксклюзивного дистрибьютора этих изделий — от «Прософт», значительное обновление ряда типовых изделий нашей компании, рост объемов и сложность исполняемых заказов по контрактной сборке диктовали агрессивную кадровую
политику с повышением требований к опыту, знаниям и дисциплине соблюдения процессов.

3.  Открытие нового офиса департамента, занимающегося исключительно контрактной сборкой под новой торговой маркой ФАСТЕКО. Основными целями создания торговой марки и открытия офиса являются:

—  разделение в маркетинге собственных изделий, ориентированных на применение в особых условиях оборудования для АСУ ТП от сотен проектов заказчиков из десятков различных отраслей;

—  концентрация в одном месте менеджеров-коммерсантов, специалистов по документальному сопровождению сделок и технических специалистов позволяет повысить оперативность и эффективность контактов с потенциальными клиентами практически до идеальных высот; — грамотная организация, общая культура и направленность создали одновременно атмосферу праздника общения коллег и единомышленников (даже если они — прямые или косвенные конкуренты!) и удобную рабочую среду для тех, кто использовал предоставленные форумом
возможности для расширения своего бизнеса. Можно считать слова благодарности официальной заявкой на участие в ЭЭ-2007. Несколько неожиданным оказался эффект территориального расположения
выставочного комплекса, за границами города и основных общественных транспортных потоков: изменился «график» пика контактов, изменилась «индивидуальная карта» посетителей. Мое мнение — в лучшую сторону!

С удовлетворением отмечу, что традиционность и «заслуженный возраст» не превратили эту выставку в вырожденное «шоу», она оставалась красивым (придется признать — и дорогим!) рабочим инструментом и для экспонирующихся, и для гостей.

Из особенностей именно этой выставки запомнились выделяющиеся «корейско-китайские» кварталы. Было интересно контактировать с гостями из ЮВА, но гораздо полезнее было бы, если свои стенды организовали ведущие поставщики и производители, а не безымянные «интеграторы всего от всех». За отдельными приятными исключениями, именно «кооперативы» из ЮВА преобладали. Надеюсь, очередная «разведка» дала положительный результат, и к следующему форуму ситуация будет гораздо
более продуктивной.

Особенности, которые присущи не только этой выставке, но проявились на ней в полном масштабе: замечательная, до степени полного смешения похожесть лозунгов и рекламы предприятий, желающих оперировать на рынке контрактной сборки! Конечно, это говорит о насыщении и привлекательности рынка — желающих становится все больше, и многие просто не хотят вкладываться в дорогостоящие и долгосрочные проекты по самоидентификации. Проще использовать «стандарты и термины» первых и известных! Я попытался представить
себе ощущения нового, неинформированного потребителя — как минимум, им должно овладеть чувство растерянности. Обоснованный выбор по формальным, декларируемым признакам практически невозможен: все зависит от «рекламной мощи» менеджеров-зазывал, степени правдивости их обещаний и объявляемой тут же цены! Сочувствую, так как сам недавно оказался в подобном положении, попросив неискушенную в винных «рядах» дочь срочно закупить забытое на пикник «сухое». После получасовых «телефонных»
консультаций по выбору отличающихся только «картинками и цветами» стекляшек, смог дать единственный совет: подойди к менеджеру магазина, объясни ситуацию и попроси помочь, а критерием ставь «главное — не отравиться». Оставалось уповать на его профессионализм и искренность!

Конечно, производство электроники — не пищевой продукт, опасных отравлений не будет, но потерять темп, деньги, а иногда и весь бизнес — вполне под силу, если потребитель не даст себе труда изучить, с кем и что он собирается воплощать. А помощь «независимого эксперта» могут и, наверное, предопределены давать специализированные СМИ, форумы специалистов, аналитики рынка и «контролеры» соответствия деклараций участников рынка реальным показателям.

«Эрикон-Софт»

Александр Сергеевич Панин, генеральный директор ПО «Эрикон-Монтаж»

На мой взгляд, ситуация на «открытом» рынке осложнилась — с одной стороны выросла конкуренция, появились новые компании, предлагающие услуги по контрактному производству, с другой стороны, уменьшился объем самого рынка по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По результатам общения с реальными и потенциальными заказчиками можно констатировать, что это уменьшение сказывается и на других отраслях промышленного производства, то есть это, я бы сказал, системный фактор.

Планы у компании одни — работать, работать и работать, брать новые более сложные технологические рубежи, улучшать производственный потенциал.

За прошедший год мы настолько освоили технологию, что можем изготовить практически любой вид электронной техники, улучшили систему контроля технологических процессов, провели исследовательские работы по определению состава нового перспективного оборудования, его возможностей и востребованности на среднесрочную перспективу, готовим площади под его размещение на производстве. Надеюсь, если в нашей стране не случится очередной коллапс, в конце 2006 года запустим в промышленную эксплуатацию новую линию.

Мое мнение о выставке однозначно — пустая трата времени и средств. Это чисто имиджевая кампания. В 2004 году я имел противоположное мнение, так как результат той выставки был ощутимым. На мой взгляд, выставки в том виде, который есть сейчас, уже устарели, нужны какие-то новые методы проведения подобных мероприятий, которые позволили бы участникам получить отдачу от них.

Если организаторы предложат какой-либо алгоритм работы, позволяющий привлечь к выставке людей и организации, действительно нуждающиеся в промышленном производстве, то это даст существенный толчок к развитию выставочного бизнеса. Я посоветовал бы организаторам продумать технологию привлечения именно заинтересованных посетителей.

Иначе получается следующая картина — мы работаем с серьезными клиентами, которые не считают нужным посещать выставки, полагая, что в первую очередь это шоу. Так что думайте, уважаемые организаторы выставок. Надеюсь, что выводы будут сделаны правильные. Это в наших общих интересах.

ΑΤΠΠ

Денис Бандаяюк, коммерческий директор

В текущем году сохранилась динамика активного развития контрактного производства, появилось множество новых игроков, что говорит о емкости рынка. С другой стороны, стоит отметить, что количество компаний, которые предоставляют действительно качественную продукцию и услуги, не так велико.

Планы развития нашей компании зависят от желаний и потребностей наших клиентов. И если совсем недавно основным спросом пользовались полуфабрикаты, то сейчас все большее число заказчиков предпочитает получать полностью готовые изделия. В связи с этим мы начинаем осваивать новые для нас направления, например, производство пластиковых корпусов и металлических установочных изделий.

В этом году компания «Алкон» впервые представила самостоятельное структурное подразделение АТПП, которое непосредственно занимается контрактным производством. Это подразделение является плодом трехлетнего опыта в области аутсорсинга. За это время был накоплен богатый опыт, отработана система менеджмента и достигнуто высокое качество производимой продукции при справедливых ценах.

Отличительной чертой прошедшей выставки стало сокращение числа случайных посетителей, что позволило больше времени уделить плодотворной работе с клиентами и партнерами.